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创业让梦想起航

    

  一、玉美人店铺选址指导
1、商业活动比较密集、集中区域;
2、商业步行街;
3、高校内或高校临近区域,主要针对大学生及高校教师;
4、大型住宅区或人口密集区域;
5、大型商场、写字楼或高档宾馆出入口附近;
6、人流量大的旅游景点出入口附近;
7、主要行政机关附近;
8、大型商场或超市内(店中店);
9、高档男女士生活馆、服装精品店、婚纱摄影店内。以无店经营模式的形式出现。

 二、加盟形式
1、无忧加盟:  
    加盟商以零风险的加盟形式,无忧加盟。根据加盟店实际情况,缴纳货品风险金,以协作共赢为终端合作模式。   
2、独家代理:
    对于实力及市场运作能力较强的加盟商,可以在一个或数个区域代理玉美人品牌,在总部的指导及管理下独立开拓市场。

 
三、营销模式——多元模式
    1、开店中店:
      加盟商在开加盟店的同时,可以在商场、超市内再设立专柜,利用商场、超市的庞大客户群及现成的促销资源,轻轻松松销售产品、赚取利润。
    2、开展无店经营模式:
      加盟商可以通过合作双赢的方式,在高档精品服装店、高档美容店、高档男、女士生活馆(SPA馆,等非类同独立经营场所,根据可使用空间的大小,放置一个或多个专柜,利用这些场所的固定高端消费群体,拉动更大范围的高端消费群体。这种模式,可以实现一店变十店、变百店的效果。

       具体操作上,要选择那些有比较稳定的客户群体、且消费档次较高的经营场所,这些场所所经营的业务与玉美人产品毫不相干,但玉美人可以作为他们业务的延伸、点缀和提升。在合作方式上,可以采取按营业额提成或租赁部分场地的方式。这样做即没有风险,且经营成本相当低或者说根本就没有销售成本,如果托管,连营业员工资也省去了。
     这种模式销售的产品,由于消费者都是高端消费群体,所以销售的一般都是高档产品,一件产品少则价值几千,多则价值几万是常有的事。

    3、异家联盟:
        某些与玉美人产品有一定关联且能组成销售同盟,形成销售链条,互动销售的商家,如:结婚新人,照了婚纱照,还要买饰品、买家具、买衣服、买电器、装修房屋等,可以与这些商家结成联盟,客户在这些商家消费时,商家可以顺便介绍玉美人产品的质量和价格优势,引导顾客购买玉美人产品。顾客如购买,玉美人可以给这些商家一定比例的业务提成;相应地,顾客购买玉美人商品时,也可以向顾客介绍这些商家的产品,引导顾客进行购买,同时玉美人也可有一定的业务提成。如此联盟,真正形成一个完整的消费链条,在这个链条中,大家互惠互利、客户共享、合作双赢、共同发展。玉美人的店铺一定要努力构筑这样一个走向成功的赚钱链条。
    4、赚送礼者的钱:
  黄金有价玉无价”,翡翠历来都是贵重的高档礼品,极富神秘感!用玉器送礼,不仅品位高,而接受者一般都把它的价值看得很高。更重要的,玉美人的主要产品都有鉴定证书和收藏证书,每件产品都有一个极富魅力的文化内涵。这些极富文化内涵的产品是沟通友谊、增加感情的绝佳礼品。加盟商要充分发挥这种优势,极力挖掘当地的企业家、政府官员,大打翡翠礼品牌,
  礼品一般档次高、价格贵。馈赠者往往看重的是品位和档次,看上就要购买。所以,加盟商的利润往往很高,一件产品少则几千、多则几万的利润是常有的事。加盟商只要做好了这一点,就等于找到了通往财富之门的“金钥匙”。
     5、海绵里挤利润:
  “利润就象海绵里的水,只要愿挤,总还是有的”,开店做生意,一方面是扩大营业额,另一方面就是要降低成本、增加利润。一般来讲;每增加一元钱的成本,就等于降低了3元以上的营业额;相反;每降低1元钱成本,就等于增加了3元以上的营业额。因此,玉美人的店铺在做好产品及店铺营销,保证扩大营业额的同时,还要加强内部经营管理,千方百计降低经营成本。严格管理程序,在各个管理环节上把关,堵塞漏洞、降低损耗,压缩开支,减少流失,真正把利润“挤”出来。
     6、做好集团采购:
  玉美人的产品,特别适宜政府部门、企事业单位、公司工厂集体送礼或向职工当福利、奖品发放。平时,特别是节假日,各专卖店可主动联系政府部门、企事业单位进行团沟。这是一条十分有效的销售方式,可以快速增加营业额,提升销售业绩。
 
   四、营销措施 

     1、文化包装:玉是有文化有灵气的特殊商品。每一件玉美人玉器都赋予一种文化上的特殊含义或寓意,如一个传说、一个典故、一首诗词、一个宗教上的庇护或渊源。目的是让顾客诉求一种心灵上的渴求和愿望,从而使每一件产品都有特定的适宜群体。顾客无论基于求财、求富、求官、避邪、平安、转运、尽孝、求学、求子、求婚、求情、示爱、求美、求靓、求友等任何目的,在玉美人都能激发出一种强烈的精神诉求和购买愿望,从而下决心购买产品。这种文化上的包转,使得玉美人产品的不可复制性,是区别于其他玉器品牌的根本。
 2、主题产品:针对不同的节日、不同的时段、不同的群体,玉美人都会适时推出相应的主题系列产品,以提升卖点,增加营业额;
 3、签定证书:凡价格超过某一数额的产品,都要附权威部门出具的签字证书,其它价值较低的产品也要保证百分百的真玉,以取信消费者,打造玉美人特有的“真玉”特色;

    4、个性制作:玉美人总部,可以根据顾客需要,定制个性化产品,如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等。也可在店铺现场进行个性化的编织或配制;
    5、形象保证:玉美人产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装等,做到:产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装文化化。

 



您的商场位于
大型商场 一般商场 沿街门店 其他
您的店铺规模有多大
10-30平米 30-50平米 50-100平米 100平米以上
您的投资金额
5-10万元 10-20万元 20-50万元 50万元以上
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