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         【玉美人】一流营销 强势竞争 

        玉美人为加盟商提供全面营销计划,给加盟者提供高效的营销方案,同时对营销全程进行指导执行,并对营销成果作出科学评估。

       专注市场、用心引导。玉美人连锁加盟通过遍及全国的销售窗口,与在各地市场的市场调查人员的反馈信息,不断调整完善,引导市场与客户、客观、理性的完成销售业绩。

【玉美人】节假日促销的基本原则

第一   要有个充分的理由

       在加盟商参与节日促销之前,必须要搞清楚为什么要进行促销。过年送礼在中国是民俗,所以好多产品可以推出礼品装。另外,一些几日里消费较大奢侈品也适合在节日搞促销,这些奢侈品的促销计划和装扮,除了迎合喜庆的文化氛围,还应该考虑到消费者的消费心理,设计的活动切不可只重出彩,更应该考虑实实在在能给自身带来销售。

第二   要需选好一个主题

      节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者令人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多,谁也没有精力理睬。

第三   要组织得力

        节日促销的环境嘈杂,人多,因此组织实施更要有力。搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。

第四   要结合当地市场情况

       理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟随,挥金如土;突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的计划,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。

玉美人假日促销的基本策略

策略一:限量销售,争相抢购

       利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法,常能形成争相抢购的销售局面。如何写这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费(凭票限50元以内)。当场购买还可获得XX礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得XX赠品?!币恍┛垂愀婧笥行巳さ娜撕茉缇屠吹较殖∨哦?,这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

策略二:限时购买,创造高潮

       限时购买时把促销活动推向高潮的有力之举?;疃?月1日到1月3日举行三天。在当地报纸上登出广告,“元旦1号买一增一,2号买二赠一,3号买三赠一”,然后恢复正常销售。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。

      赠送牵制,销量倍增。利用节日吸引消费者,活动方只能提供赠品或部分和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感,“勾”着消费者胃口??系禄凇傲?一”期间一套儿童套餐送一只玩具,看到有玩具的孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让孩子失望,家长们看来还得吃三次。广告前置,提前行动。即在节日之前就宣传某种产品,诉求产品的功能性及附加性价值,引起消费者的注意,“巧”做节日促销,有些企业超过一半以上的销量都是在节日前后实现的,因此通过理论的指导并不断在实践中摸索是加盟商发展壮大必修的一课。

策略三:出位创意,烘托节日氛围

       针对不同节日,塑造不同活动主题。如有些加盟商与端午节,在专卖店及店中店的堆头设计成龙舟的形状,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛??苟宋缥幕笕拿褡灞硌莞銮苛私谌杖饶址瘴?,激发了众多消费者主动与活动的意识。

策略四:文化营销,传达品牌内涵

       文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。比如,在情人节,在专卖店开展的“情侣过三关”活动,通过活动传达出情人节的浪漫与温馨。中秋节,在团员欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机地把XX品牌内涵传达得惟妙惟肖。

策略五:互动营销,增强品牌亲和力

      在促销的过程中,要尽量让消费者参与到活动中来,增加消费者对本品牌的信任程度。

策略六:差异促销,激发售卖潜力

       对“全场特价”、“买几送几”的煽情广告消费者已司空见惯,难以发生兴趣,如果真要特价也要讲究点艺术,在农历的冬至节,企业采取的梯子价格销售策略就取得了良好效果。从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给老人、儿童福利院,。之所以采取此法,原因就是消费者都存在这样的心里:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强”。事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此,梯子价格即激活了专卖店人气,又延长了节日效应。

       根据上述假日促销的基本原则、基本策略和本行业的实际特点,检索出具有挖潜价值的节假日(包括西方洋节)约有十多个,根据每个节假日所处季节、文化传统、消费习惯等差异,分门别类,各有侧重,制订不同的促销方案,如:春节、五一节、国庆节等举办大型综合促销活动;情人节、三八节、七夕节等针对女性及少男少女推出情侣系列产品;中秋节、重阳节、感恩节、教师节等推出孝心长久、福寿双全、福贵吉祥等套系产品;圣诞节、元旦节等双节合并推出佛佑平安、祈福转运、万象更新等系列产品;“六一儿童节”则要针对少年儿童及参加中考、高考的青少年推出十二生肖、连心锁、节节高升、连中三甲等儿童和考生套系产品;这些促销活动只要策划得当,组织得力,定能收到很好的商业效果。

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